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富安娜家纺彭明:渠道为王、产品为王、以人为王

发布时间:2018-05-22 14:25:59浏览数:332发布者:徐慧

pk10聚彩讯】5月18日上午,由华睿投资发起,杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办,琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。富安娜家纺市场总监彭明先生受邀参会,并作了题为《借势前行,共享云力》的主题演讲。

富安娜家纺市场总监彭明先生首先非常认可此次云销大会,他在演讲中总结了传统零售企业经历的三个时代,并分享了富安娜在以人为王新时代所做的布局与努力,向我们展示了借势而行,共享云力的富安娜智慧。

1、传统零售企业经历的三个时代

彭明先生总结自身在富安娜工作的十五年,见证了富安娜这一路的发展阶段。在2010年之前,传统零售企业的日子都很好过,尤其2009年富安娜在深圳A股上市之后,公司有了资本的助力,在后面三年基本上保持再造一个富安娜的奇迹。但是这个奇迹并没有延续太久,接下来富安娜就遇到了所有品牌面临的共性问题。

富安娜家纺彭明睿分享
富安娜家纺彭明睿分享

过去是一个渠道为王的时代。在过去,只要加盟商、经销商企业加盟更多就可以做大,挟天子令诸侯。但在今天,曾经的大哥地位现在已经不在了,已经被颠覆了。在渠道为王时期过后,企业开始相信产品的力量,认为酒香不怕巷子深。在这个时代,零售企业都认为自己做出来的东西消费者都能够接受,这是一个以产品为王的时期。

渠道为王、产品为王这些美好的时代,在过去这几年统统丧失掉了。就像打麻将被截胡一样,传统零售企业突然发现,他们的几大流不见了,客流、信息流、商品流,都被截胡了,而且找不到截糊的点究竟在哪里,这是他们最痛苦的事情。

德国哲学家曾经说过向死而生,李开复也为此写了一本书,所以任何一个品牌企业在这个时候都是痛定思痛的时期。看不到自己问题才是最大的可怕。就像洋务运动开启了中国的大门,现在传统零售企业同样到了打开自己的企业大关,迎接更多新技术、新理念和新思想介入的时代。

2、面对局限 与其避之,不如借之

一个企业和品牌自身存在局限性,无法完成所有事情。这个局限不仅在资源,还在它本身的精力、时间、人才等,所以借是最好的方式。

一个传统企业经历了这样几个痛苦的时期,从混沌到观望、觉醒、探索、加速,再到突破。在这个过程中富安娜一直在尝试,也一直在做探索和努力。

富安娜对互联网营销,包括云销的连接有了一些小小的进步,包括电子商务的成长。尤其是近两年,富安娜借力了新的营销平台之后有了更大的进步与成长。电子商务成为了富安娜最大的升级和发力点。

3、以人为王时代的新布局:

全渠道布局、全品类布局以及全用户布局

最近针对零售品牌谈得比较多的是新零售和消费升级,新零售有很多概念和定义,罗辑思维在年度分享上说“用一切的手段,去全方位无死角地提高效率”,新零售最终目的是提高效率,取悦用户。

我们的用户现在正在以前所未有的速度抛开我们,产品为王、渠道为王的时代已成历史,现在企业正在转变,必须以人为本,以人为王。在当下,人变得更加重要。

时代的变化需要企业快速做出反应,富安娜思考的是,“我们比任何时候更需要了解我们的顾客,以前我们说我们比大家了解顾客,但是今天我们发现自己是不懂顾客的那个人,因为我们没有懂得顾客的方式和手段”。

云集是目前社交零售典型的代表,去年7月份富安娜和云集签订了战略合作,仅仅半年时间,销售业绩就非常可观。在一场单品活动中,一天时间销售了32万条羊毛被,实现销售额一个亿。

这个数据让富安娜董事长非常惊讶,他曾经惊讶过电商的数据,但是今天他同样惊讶于人人渠道、人人营销所带来的数字。因此,公司开始全渠道布局、全品类布局以及全用户布局,这三个是富安娜在未来五年的重点布局。

在全渠道布局上,富安娜从现有的线下渠道和线上渠道进行全面覆盖,包括社交零售渠道。在全品类布局上,过去富安娜只是做家纺,现在已经延展到了做家居,即全屋整体方案的解决,包括床、床垫、床上用品、沙发,定制家居都在这个品类布局里面。在全用户布局方面,从过去品类布局、渠道布局发生变化以后,用户布局一定会随之发生变化,因为所有的渠道和商品最终是为了满足用户。

公司中心构建也在发生巨变,由过去的财务、人力、营销三大中心转变成用户、数据、智慧三大中心,从这三个中心的转变来迎接新的挑战。富安娜比以往任何时候更加需要STDS,即系统、技术、数据、整体解决方案。

这是一个传统零售企业从内心产生强大的欲望和需求,必须要通过这些来改变。必须要借,借是最快的方式,富安娜希望能够去借这样的势,借这样的力,从而更完整地实现富安娜的智慧营销。通过系统、技术、数据以及内外部的衔接,把整个富安娜营销带上一个新的云平台。

同时,富安娜也面临新的问题:

第一,在嫁接新的思想、新的理念、新的思想时,会遇到传统加盟商、经销商守旧思想的阻碍。所以第一个是打通公司全渠道的旧思想。

第二,零敲碎打找来的合作方之间相互不相容,导致富安娜整体构想残缺而留有遗憾。因此富安娜更希望从整体解决,找到一个可以从营销端或者管理端整体解决的系统软件。

第三,传统零售品牌在与新技术对接的时候相互存在水土相服、相适应的过程。这个过程肯定有小小的痛苦,但是没有问题,因为共同出发点是好的。

正所谓一个人走,可以走得比较快,一群人走,可以走得比较远,但是一群有共同目标的人一起走,会走得又快又远。今天的富安娜,希望借势平台,借势系统,借势技术,共享平台,共享云力!

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文章摘要:【富安娜家纺彭明:渠道为王、产品为王、以人为王】,至2017年底,已有近百家茶叶企业,其中省级龙头企业有6家,丰顺县茶叶加工产业呈规模化趋势,已经成为广东乃至华南地区重要的茶叶集散地和高端茶叶供应地。崔童说:“右胳膊5月中旬刚动完手术,还要为赛事操心,经常失眠。王珂说,这些工作虽然很枯燥,也没什么技术含量,可我们只要足够认真,可以避免很多影响旅客生命财产安全的事件、案件发生。,尤其是结合福建法院实际,提出了“两个最大限度”的目标任务和“三不腐”的机制保障,即最大限度预防和减少违纪违法案件发生,最大限度提升司法公信和队伍形象,建设“不敢腐、不能腐、不想腐““三不腐”机制工程。央视报道还指出,在此次黄渤海海域的训练中,承担发射任务的新型潜艇和新型驱逐舰作为两型两个平台的首艇首舰接装时间短、武器装备新、战斗力形成周期长,试训区和任务部队一起边摸索、边试验、边训练,创造了同日组织两型发射平台实施导弹飞行试验、导弹攻击海岛靶标试验、新型战斗平台改装验证等多个首次。  而根据《兴建香港故宫文化博物馆合作协议》议定,北京故宫博物院在香港故宫文化博物馆展览的文物,将分为长期展出的常设展览和临时展出的特别展览;常设展览展出的故宫博物院文物藏品将不少于600件/套,加上短期展览内展出的文物,在香港故宫文化博物馆可同时展出的故宫博物院藏品合共约900件/套,参观者将可大饱眼福。。

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